變動定價應用於中華職棒之研究

Abstract

目的：票房收入為職業運動重要收入來源，過去探討職業棒球門票相關文獻，多在探討美國及台灣運用何種「定價策略」，但這麼多策略，到底將票價訂在多少，可以對中華職棒帶來更多球迷以及獲得更大利益？因此，本研究擬從「變動定價」著手，針對大專院校學生，採自設之「利潤模型」分析，以瞭解「最適票價」。 方法：本研究以台灣師大、輔大、清大、成大、及樹德科大五所在學學生為研究對象，採研究者自編之「變動定價應用於中華職棒之研究調查問卷」作為研究工具，以描述性統計、線性回歸、微分進行統計分析。 結果：結果顯示，大專院校學生平日、假日票價接受現況以內野 100元，外野 50元居多，分別佔 42.4%與 37%；若要增加平日與假日內、外野 10%-50%學生人數，則票價從 162元到 70元不等；若要有最大收益票價，則平日內野約為 148元、平日外野約為 98元、假日內野約為 151元、假日外野約為 101元。 結論： (一)大專院校學生平日與假日票價接受現況以內野 100，外野 50居多數。 (二)中華職棒對學生族群可採取週末與非週末差別定價。 (三)中華職棒若要對學生族群有最大收益及增加約 20%進場人數，平日與假日內野、外野票價約比目前票價降低約 50元。